好剧分享一下,大剧花样开年谁是下一个爆款

9月7日，《冰雨火》开启大结局收官礼，优酷VIP会员可通过抽奖免费赢或18元直接购买星火礼包，提前解锁大结局。这是今年暑期档继《梦华录》《星汉灿烂·月升沧海》《沉香如屑·沉香重华》等热播剧集之后，又一部推出付费直播大结局的剧集。

“付费直播大结局”是观众在基础会员订阅费之外，付额外费用才能享受的服务。这一新模式一方面是降本增效大趋势下，视听平台对拓展营收渠道、升级会员服务等方面的多元探索；另一方面也反映了用户对优质视听内容的个性化消费需求不断凸显。

现象：“付费直播大结局”成热播剧标配

今年暑期，腾讯视频热播的《梦华录》率先开启了“大结局点映礼”，平台邀请主演团开启8小时接力直播，陪伴观众共同观看大结局，并重现剧中的茶百戏等名场面。同时，针对不同用户消费需求，这场点映礼结合观看券、会员卡、限定周边等不同的权益与福利，推出了不同档次的观看礼包。此外，平台也提供了积分兑换、随机抽取“入场券”等方式回馈用户。随后，腾讯视频另一部热门古装剧《星汉灿烂月升沧海》也推出了类似的“大结局点映礼”。

近日，优酷也开启了热播剧《沉香如屑》《冰雨火》的大结局收官礼，两场直播分别设在9月2日和9月7日，邀请两剧主创在线直播，同屏互动。以《沉香如屑》为例，其设置了18元、60元等不同类型的大礼包，当中除了核心的直播券和直通大结局的观看券，每个价位的礼包还分别包含了会员卡、角色潮玩手办等产品，同时，优酷也为会员提供了抽奖机会，免费获得上述礼包。

“喝杯奶茶18元，不如买一场和主演共赴结局的机会。”对于付费直通大结局的新玩法，一部分网友认为，和主演连线直播提前观看大结局特别有仪式感，许多用户在看完直播后表示“超值”“感动”，称这场直播为他们的追剧时光画上了完美句点。也有网友认为这可能存在大结局内容提前泄露的风险，影响了正常观剧节奏。

易观分析文娱研究总监廖旭华告诉《综艺报》，平台选择进行付费探索的剧集往往内容“过硬”、热度较高，具有坚实的观众基础。主创陪同用户观看大结局点播这一形式，可以拉近剧方与观众的距离，完成观众对剧集的情感投射，满足用户多元化观剧需求。

原因：用户的优质内容消费意愿强烈

去年，视频平台推出的“超前点播”曾引发争议，随后多家平台取消了这一模式。不到一年时间，付费直播大结局模式在多个平台上线，被认为是超前点播变相“重生”。不过，相较于简单粗暴的“超前点播”，“大结局点映”花样更多，除了主角直播互动，还附加了各种会员好礼，用户体验更好，性价比更高。

廖旭华分析，受多重因素影响，当下广告行业市场规模大幅削减，平台营收来源受到影响，同时视频平台的内容成本居高不下，又面临会员增长的天花板，对于平台来说，只有保住会员存量规模，提高会员的消费频次，多渠道拓展收入来源才可能平稳过“寒冬”。

观众为好内容付费的意愿也给平台提供了增设“付费加更”服务的契机。当前观众消费需求出现分层，普通排播周期不能满足部分深度用户的需求。《沉香如屑》开启大结局收官礼之前，该剧已经播出了超过40天，许多观众在追剧过程中早已耐不住性子，连呼“加更”。《冰雨火》已经调整过一次排播，紧急“加更”，依然没能满足观众急切的追剧需求。

《中国消费者报》近日发布的《2022 长视频平台用户满意度报告》也显示，超七成用户愿意接受付费直播大结局，近六成用户希望平台能够分层级付费。可见，当前观众的付费意识已经大大增强，并呈现细分趋势。

“许多内容平台都会为产品设计不同档次的收费模式，比如用户需要额外付费才能在Netflix上看4k高清内容，国内音乐平台也有不同档次的会员付费服务，只要用户愿意为此买单，就是一种正常的市场行为。”廖旭华说。不过，视频平台也需在细节方面把握好分寸，比如纳入付费点播的剧集是真正高品质的，定价也需符合观众心理。此外，面对有不同观剧需求的消费者，平台应提前告知用户相关规则，使得会员对自身权益有更清晰的认识，避免因信息不对称造成用户期待落空。

趋势：更多个性化服务有待探索

值得关注的是，根据《中国消费者报》发布的报告，除了正片，56.99%的用户表示愿意为直播、番外、彩蛋等自己喜爱的IP内容所衍生的节目付费。可见，长视频平台的衍生消费仍有较大发展空间。

各平台也在积极探索，如何在保证会员权益的前提下，针对用户差异化需求推出不同类型的服务。以今年暑期档热播剧为例，付费直播大结局之外，《沉香如屑》《冰雨火》开启了付费精品花絮包，价格为30元；《星汉灿烂·月升沧海》以累积“星动值”的方式解锁花絮，“星动值”总额450万可解锁三个花絮，获取“星动值”的方式为观看《月升沧海》及购买会员、礼品卡等。

有业内专家表示，IP内容付费的潮流下，平台需要为用户提供更丰富的视听体验， IP衍生内容是体验的重要组成部分；同时，平台深挖忠实用户的购买力，需要长线布局，不断开发优质IP。

图片：剧集官微等

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腾讯视频即将开启《梦华录》大结局点映礼，你如何评价腾讯的做法？

腾讯视频即将开启《梦华录》大结局点映礼，个人觉得腾讯的做法比较新颖，肯定能在视频播放领域开创一种新的互动模式。

在腾讯视频独家播放的《梦华录》可以说是今年为之最为火爆的古装剧，观看人数屡创新高，随着电视剧情的推进，很多人都非常期待看到这部剧的大结局，纷纷开启了催更模式，由于腾讯视频采用了每天推出几集这样的方式，在面对观众的催更情况下，平台并没有视而不见，而是独创了点映礼的方式来跟观众互动，在点映礼上对剧中涉及到的茶百戏、挂画跟插画等剧中的名场面进行了重现，而且会有电视剧中的主演跟观众进行互动。最重要的是互动完成后直播间将一次性的播放剩余的剧集直接到大结局。不仅仅这些，腾讯视频还设立了多种跟观众互动的玩法，比如设置了抽奖环节，很多会员用户都有资格获得免费观影的机会。

腾讯视频采用这种点映礼的方式来对《梦华录》这样的热剧进行提前放映可以说既满足了观众的诉求，又赚足了观众的好感，可谓非常具有创意的一种形式，相信这种模式很快就会别别的视频平台所模仿，点映礼不仅满足了观众追剧的需求，而且提高了观众跟剧中主演互动的机会，让观众在观剧之余能够很好的获得满足感，对平台好感度会有很大的提升，同时也会有很多普通观众因为点映礼而购买会员，腾讯视频在获得用户好评的同时会收获一批新的会员，便于平台形成长期用户群体，可以说是一举多得的事情。

腾讯视频即将开启《梦华录》大结局点映礼，你如何评价腾讯的做法？欢迎留言讨论。

少年歌行收官礼是什么意思

是给用户的福利收官礼长用在电视剧大结局。大结局收官礼是指用户可以通过IP会员可由免费抽奖或特惠购买的方式获取观看券。给观看用户提供福利。《少年歌行》是尹涛执导的古装偶像剧，改编自同名小说《少年歌行》。讲述了初出茅庐的少年侠客雷无桀，慕名前往江湖第一大城雪月城的途中误入雪落山庄，阴差阳错地卷入一场江湖事件的故事。