电影院∶观众∶观影,一站式阅读空间体验馆

时代迅速发展，人们生活质量的提高催生了新的消费需求。尤其是年轻人的消费习惯不断地发生着变化：对于消费品，只盯着划算、实用已经不是他们的选择，而是更注重既独特又能昭示身份，最好还有附加的文化价值。同时，对于消费的过程，也不仅仅是作为被动的看客更要能够参与其中，强调其中的体验。

正因如此，能够使人们获得“参与感”的娱乐活动在近年来呈爆发式增长，例如扮演角色参与进剧情里的剧本杀、数字油画、戒指、烘焙等各类手工DIY、以及体验式的主题乐园。这都昭示着“沉浸式体验消费”正在成为一个新的消费热点，一个未来消费发展的趋势。

这个趋势也给了影院一个启发。要说影院，不少都面临着挑战，于是许多影院不得不缩小规模面积、精简工作人员，以达到控制成本的目的。但同时，我们都明白，“节衣缩食”从来就不是真正摆脱困窘现状的方法，唯有拓展思路，着力开辟新的业态新的玩法才是影院摆脱窘境的良方。

要说能唤起年轻人兴趣的玩法还是不少的。其中“水吧 书吧”式的环境打造不少影院都在尝试。阅读与电影欣赏同属文化范畴，在受众上重合度较高，并且水吧 书吧可以起到增加观众停留时间、提升影院文化格调、吸引人流驻足、增加更多消费可能性的作用，可谓是一个上佳选择。于是就有一些影院纷纷进行尝试。然而不同影院的具体做法不同，所得到的结果也参差不齐，不乏有影院下了大成本却没有观众买账的情况出现。

（来源：艾维图库 SFC上影影城苏州吴中爱琴海店）

小编有一次看电影时就发现有家开业不久的影院装修的十分有格调，并且在大堂设计了整面墙的书柜，还有着台阶式的座位以供休息阅读，打造出了一个颇具规模的“影院阅览区”。然而，却并没有太多观众被其吸引，只是零星坐着几个顾客，他们大都也是在埋头摆弄手机，并没有看书，也没有在影院的卖品区进行消费。小编仔细观察后发现，原来问题出在影院书籍的选品上：书架上多是一些陈旧的大部头或是匆匆淘来过时书籍，甚至有些干脆是充门面的“书籍模型”。同时，影院的饮品区也并没有紧挨着书吧，也没有进行宣传和促销，导致在阅读区停留的观众甚至选择叫了其它奶茶店的外卖。这就使得影院花大成本打造的“影院图书馆”完全没有达到应有的效果。

小编认为，影院如果想在类似“书吧 水吧”项目上获益，首先要明确影院设立阅读区的目的是什么。影院设立书吧，首先是为了借书香增加影院的文化氛围与格调，吸引一部分人流，增加潜在的观众数量。其次是为了吸引更多的观众前来图书区闲坐、消磨时间。打造一个“沉浸式消费场景”，进而增加观众在此停留的时间，带动影院饮料等卖品的销售，增加更多消费的可能性。

明确了影院设立阅读区的目的，影院也就有了大致的发展方向。对于大多数影院来说，规模和场地都受限制，于是更适宜打造适合观众短期停留的书吧，可以使观众在等待电影开场和看完电影之后，有个环境不错的地方可供停留歇脚，看看书、聊聊天，同时到卖品区消费些零食和饮品。这就对影院书吧中的书籍选品提出了要求，太晦涩难懂的名著、大部头并不适合，因为多数观众在此停留的时间不会太长，没有时间阅读完一本厚厚的书籍。同时，观众进入影院的目的大多是为了休闲娱乐，只是玩乐之余翻两下书，这种时候轻松欢乐的、不需要动脑思考的、不需要持续阅读的书籍才最为适宜。

小编了解到，在四川绵阳中环影投旗下的影院，在这方面的尝试就比较成功，首先他们在书籍选择上颇有见地。大都是一些当红的治愈系漫画和复古的连环画、小人书，引得了不少观众的翻阅兴趣，自然容易坐下来。除了天然喜欢漫画、图画的小朋友，许多成年人也被书架上的漫画吸引，纷纷停留取阅，使得不大的阅读区，经常座无虚席。有时他们还会买些食品饮料。这便是设立书吧区的作用吧。

（图片来源：艾维图库 中环影城阅影绘 ）

旗下还有一家社区型影院，有着场地优势，于是将阅读区打造得更有氛围感、更优质。他们在阅读区设置了不少桌椅，受众便不只是观影之余停留歇脚的观众们了，有些喜欢阅览室氛围翻阅图书，有的处理一些文字工作，还有一些是做作业或备考的人。这类人群在影院阅读区停留的时间就会长很多，他们还提供咖啡或简餐，在图书选择上不再局限于轻松幽默的漫画、小人书，而是可以选择更广泛的图书品类，与电影相关的书籍、流行热门书籍等。很明显，由于满足客户这方面的需求，自然光顾的人就不少。无形之中增加了这一块的收入，还给影院起到了引流的作用。

（图片来源：艾维图库 中环影城阅影绘 ）

有条件的影院，还可以把阅读区作为一个场地，策划组织与阅读相关的活动，或签售图书、或进行讲座、或说说自己与阅读的趣事等，相信只要组织得好，形式新颖，就不乏参与其中、融入其中的人的响应。

电影爱好者、喜爱阅读的人其实不少，但面对面交流的平台不多，绝大多数都集中在网络社交媒体上，如豆瓣、微博等等。影院如果在自己的社群发动组织，定期在阅读区搞些小型的活动，自然会吸引影迷和喜欢阅读的人前来。还可以引导建立各类兴趣小组，增加互动性。同时，可以在书吧中举办小型电影海报展览、摄影展览，将自己收集、拍摄的作品展示就很有意义。设置“电影海报展览墙”、“优秀摄影作品陈列墙”等，可大大增加影院的文化气质和装饰感。

因此，以设置影院阅读区为出发点，打造一个“观影 社交 展览”的沉浸式场景，花钱不多、运营成本不高，但带来的影响不小，是值得尝试的。当然，对于这样的尝试，需要慢慢地培养和改善，不能指望立马见效，更不能从这个项目上单独算经济账。