玄机科技的斗罗大陆,玄机科技与斗罗大陆

玄之又玄，众妙之门。

2017年2月，玄机科技信息技术有限公司（下文简称玄机科技）获得腾讯近2亿元投资，估值接近20亿元；

2019年，玄机科技收入约2亿元，净利润5000万元。

如今，玄机科技已经发展为拥有两个顶级IP（《秦时明月》和《斗罗大陆》）及多个超级IP（《武庚纪》、《天行九歌》、《吞噬星空》等等）、拥有九大工作室的国产动漫领军企业。

我本人作为玄机科技的骨灰级粉丝，长期追踪和研究玄机科技的公司运营与发展。

我发现，玄机科技之所以能够取得今日的辉煌成就，与其当初独特、精准的企业定位密不可分。下面，我从“企业受众定位”、“消费需求定位”和“产品内容定位”三大层面总结、分析玄机科技的企业定位。

斗罗大陆动画幕后探班

“企业受众定位”：进军12-25岁高龄动漫市场的蓝海战略

众所周知，中国动漫产业从2004年起步发展至今，其饱受诟病的一个缺憾就在于“90%以上的影视动画作品均是针对低幼儿童（12岁以下）创作生产”，几乎没有可以满足12-25岁青少年需求的国产原创动漫产品。

而玄机科技则另辟蹊径，凭借强烈的开拓精神进军12-25岁高龄动漫市场，抢占了市场先机。据玄机科技总经理沈乐平（下文简称沈总）分析，对于国内市场而言，12岁以下低龄动漫市场已然成为竞争激烈的红海，相比之下，12岁以上高龄动漫市场则尚未出现成功的突破者。由此可知，玄机科技率先开拓了动漫市场的蓝海。而事实证明，这一受众定位成为了玄机科技探索商业模式之路的开门红。

秦时明月动画过场折扇

“消费需求定位”：调研青少年动漫爱好者的动画消费心理

然而，对于国内大多数动漫企业都不敢涉足的“高龄动漫市场”，玄机科技又为何敢为人先呢？这得益于充分的前期市场调研。据悉，玄机科技对12-25岁青少年动漫爱好群体的动画审美需求、消费需求和消费能力进行了细致的调研、分析，从而为“产品定位”提供了可靠的依据。调研结论简述如下：

观众族群：12-25岁，中学、大学、上班族

族群特点：游戏玩家、动漫迷、追星族、网络用户

审美观：流行、时尚、前卫、品质、国际视野

消费观：自主消费、个性化、话题消费

消费能力：RMB20-500元/月

品牌观念：国际化、哈日韩族、忠诚度高

这样的调研结果几乎成为了玄机科技日后构建商业模式的原点：例如审美观的调研数据将会直接影响产品的美术风格（《秦时明月》的一些人物造型设计就反复征求了消费者的意见）。

三师公张良与明宝

“产品内容定位”：成为三维武侠历史题材动漫市场引领者

上文提及玄机科技选择了12-25岁高龄动漫市场，从国内角度看可谓进入了市场竞争的蓝海；然而由于特定的历史原因（上世纪末本世纪初，中国动漫需求无法自给自足，以日美动漫产品为主的外国动漫产品乘虚而入，几乎占领了12-25岁青少年动漫市场）以及互联网传播的普及，选择这一定位，也意味着从国际角度而言，玄机科技将直接面临全球最顶尖动漫企业、作品的竞争！

从浙江大学等高校所做的市场调查来看，我国青少年最爱的动漫形象、作品80%左右来自日本、美国。为了从日美手中重新夺回市场失地，玄机科技在产品内容上以现代CG（Computer Graphics）技术中的非真实感绘制技术（卡通渲染）结合传统武侠历史题材开创了中国首部3D武侠动画剧，并且成为了这一类型产品的市场领袖——实际上，当下该类型产品已经成为我国动漫企业竞相效仿的香饽饽，但市场追随者的影响力都远不能及玄机科技和《秦时明月》。当然，这样的产品内容定位也将根本上影响玄机科技的整个商业模式建构。

正是通过建立独特、精准的“企业受众定位”、“消费需求定位”和“产品内容定位”，玄机科技成为了国内动漫市场新的开拓者，并由此形成了玄机的核心竞争力，进而打造出了《斗罗大陆》这样的顶级国漫IP。

斗罗大陆动画是如何成为国漫领跑者的？

斗罗大陆动画在第117集，总播放量便达到了200亿，截止到133集，总播放量高达237亿，位居国内动漫排行榜的榜首。在12月5日举办的斗罗大陆3周年庆典上，粉丝们一起回顾了斗罗大陆动画的历程，对斗罗大陆动画的未来一片看好。

3岁的斗罗大陆动画是如何一步一步成为国漫领跑者的？

01.一次全新的尝试

斗罗大陆的风格更偏向于中西结合，当时的国漫风格大多倾向于武侠玄幻类，所以斗罗大陆没有参考可言，只能去摸索一条新的道路，而玄机科技就是这条新路的拓荒者。

玄机科技因《秦时明月》系列动画而出名，更擅长做古风动画，沈乐平导演在看过斗罗大陆第一部之后，便被这个故事吸引了，决定去做这一部全新风格的动画，在制作过程中，每一张设计稿，沈乐平导演都要亲自把控，推翻重来早就成了常事。

正是因为沈乐平导演精益求精的态度，这一次全新的尝试才会如此成功，才有了斗罗大陆首播便达到1亿播放量的成绩，这也为后来斗罗大陆做成年番打下了良好的基础。

02.第一部国漫年番

大多数国漫做了上季就没了下季，只有12集的一季，观众根本看无法过瘾，一季完结之后，如果后续不能及时跟上，很快就会被观众所遗忘。

斗罗大陆动画一开始是定的半年番，做了26集，但是表现实在是太过突出，于是在第一季完结之后，制作组很快就做出了决定，将斗罗大陆动画做成年番，全年不断更，即便是在2020年这个特殊的年份，斗罗大陆依旧做到了不断更，作为第一部国漫年番，斗罗大陆无愧国漫领跑者这个称号。

全年不断更，就意味着制作组要有更大的压力，为了保证斗罗大陆的稳定更新，玄机科技扩充了制作团队，斗罗大陆要由两个工作室联合制作。沈导很多事更是亲力亲为，每周二无论多晚都要写好剧本，周三要做镜头设计，周四做镜头审核和修改，周五就要剪辑好成片，时间安排得十分紧凑。每一阶段都十分重要，不允许出现错误，不然将会影响整体的进度。

有了沈导的严格把控，斗罗大陆动画很少出现失误，一直保持着高质量的输出，成为第一部国漫年番之后，更是坐稳了国漫榜首的位置。

03.世界级的IP

斗罗大陆的作者唐家三少在谈及这部作品的时候，提到如果前期费尽心力做好的准备，如模型、场景这些可以反复使用的设定，突然没有了后续的话，那么将会是一个很大的损失，所以要有足够大的体量去做这个内容，才能把它做成一个世界级的IP。

于是官方在今年发布了斗罗大陆系列全部动画化的消息，这样斗罗大陆第一部动画中的很多设定还可以在第二部和第三部继续使用。除此之外，唐家三少还透露自己在着手写斗罗大陆第四部小说以及构思第五部的内容，偶尔还会开玩笑的说，他要把斗罗大陆写到第九部。

每一个世界级IP的打造，都是需要时间来沉淀的，漫威、迪士尼已经近百年了，时间的沉淀让他们越来越成熟，如今斗罗大陆还只是一个3岁的孩子，刚在起步阶段，世界级IP打造过程真可谓是道阻且长。

正因为对斗罗大陆寄予了足够的厚望，有着把这部作品做成世界级IP的决心，制作过程中严格要求，才有了现在呈现给大家的斗罗大陆，如今斗罗大陆剧版被引进到了韩国电视台播放，相信以后斗罗大陆会在更多国家播放的。

04.玄机之幸，斗罗之幸

玄机科技遇上了斗罗大陆，是玄机科技的幸运，也是斗罗大陆的幸运。

玄机科技有着多年技术的积累，在初次尝试中西结合风格的斗罗大陆的时候，没有一味吃老本，而是做到了精益求精，给大家呈现一个美好的斗罗大陆的世界，相较于同期动画化的一些作品，斗罗大陆脱颖而出也是情理之中的事，斗罗大陆的成功，让玄机科技在秦时明月之后，再次被大家所熟知。

斗罗大陆有着大量原著粉、漫画粉的积累，在得知斗罗大陆动画化以后，自然是非常期待，而玄机科技将粉丝心中的斗罗大陆完美还原出来，则是满足了粉丝对这部作品的期待，更希望看到斗罗大陆后续作品的动画化。

玄机科技和斗罗大陆强强联合，将斗罗大陆动画打造成为国漫领跑者，3年达到200多亿播放量，相信以后会有越来越多的国漫脱颖而出的！

如何评价玄机这个动画公司？

如果你作为一个经常看国产动画的观众，那么应该经常可以听到“玄机娘娘”这四个字，如果再对幕后制作公司了解一点的话，那么“玄机科技”这四个字便不会陌生。

可以说，玄机科技是国产3D动画领域里众多的制作公司中知名度最高的一家。

无论是在优酷，还是腾讯视频，玄机科技出品的《秦时明月》和《斗罗大陆》播放量都处于前列。即使在合作不多的B站，玄机作品的角色剪辑也占据了国创区的半壁江山。

那么这家公司究竟有何魔力，能拥有如此众多的粉丝？本文将带你走进玄机科技的前世今生，以及谈谈玄机目前的优势和劣势。

1、从电视动画到网络3D动画

玄机科技全称为杭州玄机科技信息技术有限公司，于2005年10月9日在杭州诞生，不过当时玄机还只是明日科技公司的子公司，直到2014年才独立门户。

因此，熟悉玄机科技的粉丝们也明白了他们的名称和logo为什么会突然发生变化。

玄机诞生的时间刚好是国家大力扶持国产动画行业的“春天”。

2004年之前，中国的动画市场几乎被进口动画片占领。为了扶持我国动漫行业的发展，2004年国家广电总局印发了《关于发展我国影视动画产业的若干意见》，又在随后的几年里，连续下发多个相关的政策文件。

大力扶持国产动画。于是，各省、市、区县针对原创动画片的扶持政策陆续出台，以税收优惠和补贴

以2008年郑州市对动画产业的政策为例，凡是在郑州市申报、经国家广电总局批准的原创动画片，如果在中央电视台播出过，理论上可以获得每分钟4000，最高不超过500万的补贴奖励。

如果再加上相关的税收优惠政策、办公用房补贴和其他奖励，所获得的收益极大超出了一部动画片的制作成本。

虽然这些政策在一定程度上为中国动画行业的发展做出了贡献，但随之而来的是更大的问题，其中最明显的便是揠苗助长的补贴导致了动画制作“重量不重质”。

反正，扶持政策是按分钟数给钱，又不看动画片质量好坏，只要分钟数多，只要电视台能播出，就可以按照政策拿到扶持资金。有人戏称，2005年到2008年这段时间是“只要开动画公司就能赚钱”的年代。

玄机的成立应该也是希望借助了这股浪潮，所以一开始玄机的作品也是面向电视观众，直到后来网络视频平台的崛起和政府补贴的下降甚至停止，才从电视动画制作公司变成了网络动画制作公司。

但玄机却并没有享受到过多“浪潮”带来的红利，《秦时明月》的第一季和第二季原版只有10集和18集，分钟数也保持在22分钟以内，在以集数和分钟补贴的政策下，玄机并不能拿到太多的奖励。

面对这种情况，玄机内部也曾经迷茫过，但最终还是坚持相信这种情况不会维持太久，只有质量才是真正的未来。

2、从《秦时明月》到“玄机出品，必属精品”

在那个烂片横行，估计很多人都曾听过“《秦时明月》是国产至尊”之类的话，虽然现在这话看起来有些幼稚，但在当时看来其实并非没有任何道理。

《秦时明月》算不上最顶尖，但也绝对是佼佼者之一。

而当时与《秦时明月》一同争辉的国产动画还有《虹猫蓝兔七侠传》、《超兽武装》、《精灵世纪》这样的精品，但这些动画的幕后制作公司在后来死的死，散的散，最后只有玄机科技挺了下来。

加上当时国产动画题材大多以低领儿童为受众，或者面向玩具市场，这使得讲述中国古代诸子百家风云故事的武侠作品《秦时明月》也显得鹤立鸡群，自然而然地被当时的国产动画粉丝当成了唯一“萌芽”，也是为数不多能够在网上拿出用来对线的作品了。

其中《秦时明月之诸子百家》在制作技术上无论是人物建模、场景搭建，还是动作表情与前两部相比得到了质的提升，甚至入选了美国Autodeask2010年全球最佳作品集，国际性的认可也使得很多人对国产动画没有完全失去信心。

从《诸子百家》之后，玄机科技越来越追求技术的进步，之后出品的《万里长城》、《君临天下》也得到了显著提升，而《天行九歌》、《武庚纪》、《天谕》在制作上也保持着相对精良的制作，没有出现太多的拉胯。

自己的努力，加上同行的衬托，玄机的粉丝越来越多，获得自然也有了“玄机出品，必属精品”的看法和口号。

3、从单一IP到多线开花

从2007年到2016年，玄机出品的作品几乎只有《秦时明月》这一部，《天行九歌》一开始也只是作为《秦时明月》的姊妹篇播出。

可以说，玄机的前九年几乎都是围绕着《秦时明月》这个IP进行开发和运营，这其中包括了番外篇《罗生堂下》、《帝子降兮》、《一舞倾城》，以及一部差点亏得血本无归的大电影《秦时明月之龙腾万里》。

虽然《秦时明月》在众多的国产动画粉丝心目中有着不可磨灭的地位，成为了一个知名的品牌，但光靠一个品牌的运营是很难养活玄机的，为了获得更好的资源，玄机开始大规模地制作改编动画。

2016年出品漫改动画《武庚纪》、2017年和网易合作制作了《天谕》、2018年拿下网文超级大IP《斗罗大陆》的制作权、2020年在B站播出耽改动画《天宝伏妖录》的同时，又成为了腾讯《吞噬星空》的制作公司。

其中《斗罗大陆》的流量更是成为了腾讯动画区的扛把子，国产商业动画中的巨人。一时间，玄机的作品占据了国产3D动画领域的半壁江山。

4、从《沧海横流》到“沧海断流”

很多粉丝心目中都认为《秦时明月》是玄机根本，公司的目的也很明确：打造为公司品牌，成为国民IP。

而《天行九歌》、《武庚纪》是新技术试验田，尝试加入新元素的同时，试用一些冒险的想法，为他《秦时明月》做准备，《斗罗大陆》则是重要流量和收入来源。

但没想到的是，商业上的成功的并没有让《秦时明月》完结，反而是《沧海横流》的无限期拖更。

面对众多粉丝们的进度询问，玄机官方也进行了答复：17年11月第五季结束导演沈乐平表示团队修整两三个月后开更第六部；18年12月公众号开始首次预热，暗示秦时要归来；19年1月放出序章，表示年中归来；19年中却变成了年终归来。

19年10月，玄机的校园行却始终不给答复，粉丝调侃是农历19年终归来；20年初，新预告发布；20年7月官博表示这个暑假沧海会流；20年8月玄机官方表示由于运营人员发布不恰当言论，即日起调离运营岗位。

同8月，宣传总监宣布九月初有消息，现在9月马上中旬却迟迟未见消息。

拖更可以理解，毕竟《秦时明月》前五部的制作在同行中已经属于精良的，第六部更不可能倒退，但是不断地“溜粉”却是玄机运营上的一大败笔。

虽然可以得到暂时的流量和热度，但做多了自然也会引起粉丝们的逆反心理，最后恐怕得不偿失。

5、优势正在成为隐秘的劣势

国产动画区有“国漫粉丝千千万，玄机娘娘占一半”的说法，这句话正完美概括了玄机目前最大的优势——建模的奢华。

从《秦时明月》第三季《诸子百家》中的少司命以精美横空出世，获得广大粉丝之后，玄机尝到了人物模型精美的甜头，在之后的《天行九歌》等作品中越来越追求建模的华丽甚至奢靡。

其中《天行九歌》中的焰灵姬、《斗罗大陆》里的比比东的人气甚至一度超过了主角。

尤其是在国产动画女神（老婆）排行中，玄机科技作品中的女角色往往占据三到四位，甚至半数以上。

追求建模的精致本身无可厚非，每种风格各有各的美感，有人喜欢《秦时明月》第一、二季的素雅，也有人喜欢玄机现在的华丽。

但是影视中无论是人物角色还是空间场景，这些都应该是为剧情、角色心理和情绪辅助的，过于华丽奢靡的配饰虽然精致，但放在剧情是毫无作用的，甚至有时过于浓重的色彩反倒和作品的剧情基调格格不入。

另外，玄机目前在技术上最大的问题便是人物的走路姿态，以及人物的微表情方式还是太过于僵硬，与精美的人物模型形成了强烈的反差，很容易让人出戏，这是急需要弥补的短板。

最后便是玄机的讲故事能力。从《秦时明月》到《斗罗大陆》，玄机目前出品的10部网络动画中只有《天行九歌》没有原著，其他的都为改编作品。

《秦时明月》虽然大部分剧情都是原创，但是灵感来源依然是温世仁先生的原作，而且剧情也出现了严重的拖沓，比如端木蓉从第二季一直睡到了第五季，共计3423天，9年4个月18天，而主角团天明、少羽、高月三人的戏份也越来越少，反而新出人物角色越来越多。

这也从侧面反映了玄机做群像武侠能力的不足，估计《沧海横流》不能如期播出的很大部分原因正是剧情上的无法完美收束只能一拖再拖。

这在越来越看重内容和剧情的国产动画领域，这无疑陷入了另一种桎梏。

玄机从2005年成立到现在2020年已经走过了风风雨雨的15个年头，见证了无数动画公司的兴起、衰落和灭亡，《秦时明月》更是为数不多活过了13年的国产动画，陪伴了许多人的童年和青春，成为一种说不清道不明的情怀。

但玄机的路还很漫长，想走的路不好走，这是必然的。只是希望玄机能够不忘初心，砥砺前行，实现当初他们在国产动画烂片横行里坚持的初衷。

感谢您的阅读，我是橙子可可说，如果觉得回答得还不错的话，希望能关注我们，谢谢！